Näin kirjoitat liiketoimintasuunnitelman - osa 2/3

, 0 comments

Jaa Tämä!

Näin kirjoitat liiketoimintasuunnitelman - osa 2/3

Jos olet seurannut liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen liittyviä artikkeleitamme, olet jo varmaan lukenut seuraavat kaksi:
Luultavasti olet myös laittanut oman suunnitelmasi luonnoksen alulle. Pidä mielessäsi, etteivät useimmat yrittäjistä suinkaan ole liikealan eksperttejä, eivätkä omaa alan yliopistotutkintoa. Sinun tapaasi he koettavat opetella kaiken alusta lähtien, usein yrityksen ja erehdyksen kautta.

Haluatko luoda ILMAISEN sivuston? Pääset alkuun vihreää painiketta napsauttamalla.

Luo ILMAINEN sivusto täällä!

Siirtykäämme nyt käsittelemään suunnitelmasi seuraavia osioita.

Tuotteesi ja palvelusi

Jokainen tuote tai palvelu tarjoaa ratkaisun johonkin kuluttajan ongelmaan, etsiipä tämä sitten kohtuuhintaista mutta laadukasta autovahaa tai ranskan oppimisesta lasten leikkiä tekeviä oppitunteja. Kirjasit tuotettasi ja sen ratkaisemaa ongelmaa koskevat tiedot lyhyesti jo toimeenpanovallan käyttäjistä kertovaan tiivistelmään, mutta nyt on aika paneutua asiaan syvällisemmin ja vastata mahdollisen asiakkaan mielessä leijaileviin kysymyksiin.

Määrittele tarkasti ongelma, jonka tuotteesi ratkaisee. Kuvaile kuluttajan tilanne ja kerro, miksi kilpailijoiden ratkaisut eivät vedä vertoja sinun tarjoamallesi. Kenties kuluttajan tällä hetkellä käyttämä tuote on:
  • liian kallis
  • teholtaan heikompi
  • vaikeasti saatavilla
  • vaikeampi käyttää
Lähde toimistosta liikkeelle ja keskustele mahdollisten asiakkaiden kanssa, jotta saat varmuuden siitä, että tuotteesi todellakin ratkaisee oleellisen ongelman. Voit jopa kuvailla oman ratkaisusi heille, jolloin saat selville, onko se heidän mielestään hyvä.

Kuvaile ratkaisusi. Kuvaile yksityiskohtaisesti, millä tavoin tuotteesi onnistuu ratkaisemaan asiakkaan ongelman. Voit esimerkiksi kertoa ihmisistä, jotka ovat kokeilleet tuotettasi ja korostaa heidän palautteensa positiivisia kohtia. Kun mahdollinen asiakas voi omin silmin lukea millaista apua muut tuotteen käyttäjät ovat saaneet, hän ostaa mieluummin sinulta kuin kilpailijaltasi.

Kuvaile kilpailijoitasi. Kaikki yritykset kohtaavat kilpailua. Sitä ei kannata salailla tai kaunistella. Mainitse omat kilpailijasi ja selitä lukijalle, miksi sinun tuotteesi päihittää muiden vastaavat.

Yksi loistava tapa on laatia talukko, jonka vasemman laidan sarakkeeseen listaat itsesi ja kilpailijasi. Lisää sitten sarake tuotteesi kullekin ominaisuudelle. Merkkaa rasti niiden ominaisuuksien kohdalle, jotka kunkin kilpailijasi tuote omaa. Kuten jo arvasit, on itsestään selvää, että oma tuotteesi kerää eniten rasteja.

Näin kirjoitat liiketoimintasuunnitelman - osa 2/3

Kohdemarkkinat

Nyt olet kuvaillut tuotteesi tai palvelusi yksityiskohtaisesti ja on aika keskittyä kohdemarkkinoihin. Kuka asiakkaasi oikeastaan on?

Vaikka myisit niin arkista tuotetta kuin farkkuja, et saa vastata, että kaikki ihmiset kuuluvat mahdolliseen asiakaskuntaan. Sinun tulee määritellä ihanteellinen asiakas. Kyseinen asiakas saattaa tarvita farkkuja, jotka:
  • ovat pikemminkin mukavat kuin muodikkaat – tai päinvastoin
  • on suunniteltu hoikille ihmisille
  • on suunniteltu vedettäviksi cowboysaappaiden varsien päälle
Lue artikkelimme Näin määrittelet kohdemarkkinasi, joka tarjoaa loistavia neuvoja kohdemarkkinoiden rajaamiseen vain tiettyjä, tuotteestasi hyötyviä asiakkaita varten.

Yhteenveto

Juuri kuvailemamme osiot kannattaa aiempien tavoin kirjata ylös vain luonnoksina – ei siis vielä lopullisena asiakirjana. Pidä prosessin aikana kirjaa mieleesi nousevista ideoista. Kun luonnoksesi on valmis, voit palata eri osioihin uudelleen ja tehdä luonnosvaiheen aikana saamiesi oivallusten mukaisia muutoksia.

Oletko valmis luomaan ILMAISEN sivustosi? Napsauta siinä tapauksessa vihreää painiketta.

Luo ILMAINEN sivusto täällä!

Kirjoittaja: Kate Benzin

Author: Felicis

Ei kommentteja:

Lähetä kommentti